Вакансия: Директор по работе с клиентами
Зарплата: руб.
Форма занятости:
Полная занятость
Метод работы:
Полный рабочий день
Задачи: Сейчас мы усиливаем команду и ищем Key Account Manager, который будет отвечать за развитие клиентов из отраслей металлургии, машиностроения и телекома. Задачи Развивать ключевых клиентов: металлургические компании, машиностроительные холдинги, телеком‑операторов Продавать портфель VK Tech: он‑премис программные продукты, программно‑аппаратные комплексы, публичные и частные облака VK Cloud и корпоративные решения для эффективности бизнеса Строить стратегию по каждому ключевому клиенту: выявлять зоны роста, планировать воронку, собирать нужную экспертизу внутри VK Tech Вести полный цикл сложных B2B‑сделок: от первого контакта и пресейла до подписания и развития действующих контрактов Работать в связке с архитекторами и продукт‑командами (облако, дата‑сервисы, корпоративные приложения и другие) Выходить на уровень C‑suite, CTO, CIO и операционных руководителей, говорить с ними на языке бизнеса и эффекта Требования Опыт B2B‑продаж в ИТ от трёх лет: корпоративное ПО, облака, инфраструктура или ПАКи Понимание, как устроена корпоративная ИТ-инфраструктура, какие используются он‑премис решения и корпоративные инструменты для повышения эффективности и продуктивности Навык ведения сложных, долгих сделок: тендеры, конкурсы, согласование с несколькими стейкхолдерами Желателен опыт работы с промышленными или телеком‑заказчиками Умение выстраивать долгосрочные отношения и защищать решения, опираясь на ценность для бизнеса клиента Открытость и честность в коммуникации, ориентация на долгосрочное партнёрство, личная ответственность за процессы и результаты
Образование:
Не указано
Контакты:
Для просмотра контактов необходимо авторизоваться на сайте.
Войти
