Вакансия: Менеджер активных продаж
Зарплата: 80 000 - 120 000 руб.
Форма занятости:
Удаленная
Метод работы:
Полный рабочий день
Задачи: Вакансия компании: УЮТ Сеть пансионатов для пожилых людей "УюТ" . Условия: График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 Официальное трудоустройство Конкурентная заработная плата + премии Обучение за счет компании Дружный коллектив Требования: Опыт работы в продажах от 2 лет Грамотная устная и письменная речь Умение успешно вести переговоры и убеждать клиентов Знание основных принципов продаж Целеустремленность и желание развиваться Необходимые навыки: Работа с возражениями: Возражения – это неотъемлемая часть процесса продаж. Менеджер должен быть готов к ним и уметь грамотно их обрабатывать. Вместо того, чтобы воспринимать возражения как препятствие, их следует рассматривать как возможность лучше понять потребности клиента и развеять его сомнения. Важно не спорить с клиентом, а внимательно выслушать его возражение, понять его причину и предложить аргументированный ответ. Аргументация и презентация: Убедительная аргументация – это основа успешных продаж. Менеджер должен уметь четко и логично представлять преимущества своего продукта или услуги, используя факты, цифры и примеры. Презентация должна быть адаптирована под конкретного клиента и учитывать его индивидуальные потребности и интересы. Важно не просто перечислять характеристики продукта, а демонстрировать, как он может решить проблемы клиента и улучшить его жизнь или бизнес. Эмоциональный интеллект: Эмпатия, самосознание, саморегуляция, мотивация и социальные навыки – все это составляющие эмоционального интеллекта. Менеджер с развитым эмоциональным интеллектом лучше понимает своих клиентов, может устанавливать с ними прочные отношения и эффективно управлять своими эмоциями в сложных ситуациях. Эмоциональный интеллект помогает строить доверительные отношения и создавать атмосферу сотрудничества, что является ключом к долгосрочному успеху в продажах. Навыки управления временем и планирования: эффективное использование ресурсов В условиях высокой конкуренции и большого объема работы умение эффективно управлять своим временем и планировать свою деятельность становится критически важным для менеджера по продажам. Постановка целей: Четко определенные цели – это основа успешной работы. Менеджер должен уметь ставить перед собой реалистичные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени (SMART) цели. Цели должны быть согласованы с общей стратегией компании и мотивировать менеджера к достижению высоких результатов. Приоритезация задач: Не все задачи одинаково важны. Менеджер должен уметь определять приоритетность задач и концентрироваться на тех, которые приносят наибольшую пользу компании. Для этого можно использовать различные методы, такие как матрица Эйзенхауэра или принцип Парето. Планирование и организация: Планирование помогает систематизировать работу и избежать хаоса. Менеджер должен уметь планировать свой рабочий день, неделю и месяц, учитывая все важные задачи и встречи. Организация рабочего пространства и управление информацией также являются важными аспектами эффективного управления временем. Аналитические навыки: оценка рынка и выявление возможностей Успешный менеджер по продажам – это не только хороший коммуникатор, но и аналитик, способный оценивать рынок, выявлять возможности и принимать обоснованные решения. Анализ рынка: Менеджер должен быть в курсе последних тенденций рынка, знать своих конкурентов и понимать потребности клиентов. Анализ рынка позволяет выявлять перспективные сегменты и разрабатывать эффективные стратегии продаж. Анализ данных: Данные о продажах, клиентах и конкурентах – это ценный источник информации. Менеджер должен уметь анализировать эти данные, выявлять закономерности и делать выводы, которые помогут улучшить результаты продаж. Оценка эффективности: Важно регулярно оценивать эффективность своей работы и выявлять области, в которых можно добиться улучшения. Анализ результатов продаж, обратной связи от клиентов и других показателей позволяет определить, что работает хорошо, а что требует корректировки. CRM-системы: CRM-системы позволяют управлять информацией о клиентах, отслеживать ход сделок и анализировать результаты продаж. Менеджер должен уметь эффективно использовать CRM-систему для повышения своей продуктивности. Инструменты автоматизации продаж: Существуют различные инструменты, которые помогают автоматизировать рутинные задачи, такие как отправка электронных писем, планирование встреч и ведение отчетности. Использование этих инструментов позволяет менеджеру сосредоточиться на более важных задачах, таких как общение с клиентами и заключение сделок. Инструменты аналитики: Инструменты аналитики помогают отслеживать ключевые показатели эффективности продаж и выявлять возможности для улучшения. Менеджер должен уметь использовать эти инструменты для принятия обоснованных решений. Обязанности: заселение пансионатов на уровне не менее 97%. Конверсия из заявок в просмотры - не ниже 85%. Отработка обратной связи после каждого просмотра. Ведение базы клиентов. Поиски новых способов привлечения клиентов. Систематизация обработки заявок через специализированные программы. Помощь в подборе новых менеджеров по мере увеличения количества заявок. Тип занятости: полная
Образование:
Не указано
Опыт:
4
Контакты:
Для просмотра контактов необходимо авторизоваться на сайте.
Войти
