Вакансия была скрыта или удалена работодателем
Вакансия: Директор по продажам
Зарплата: 100 000 - 500 000 руб.
Форма занятости:
Метод работы:
Полный рабочий день
Задачи: Вакансия компании: ООО "ЭСА" ООО «ЭСА» — торгово-инженерная компания, специализирующаяся на комплексном сопровождении проектов в сфере капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог. Основные направления деятельности: •Энергоэффективные решения: поставки пеллет и пеллетных котлов; •Дорожно-строительные материалы: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС; •Комплексные инженерные решения: сопровождение проектов в сфере капитального ремонта и строительства автодорог. Компания: ООО «ЭСА»ИНН: 7453293750 Город: Челябинск Адрес офиса: ул. Энтузиастов, 15D Формат работы: Очная, полный день Подчинение: Непосредственно владельцу бизнеса О компании ООО «ЭСА» — торгово-инженерная компания, специализирующаяся на комплексном сопровождении проектов в сфере капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог. Основные направления деятельности: Энергоэффективные решения: поставки пеллет и пеллетных котлов; Дорожно-строительные материалы: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС; Комплексные инженерные решения: сопровождение проектов в сфере капитального ремонта и строительства автодорог. Ключевая ценность — результат, а не процесс. Мы ищем не наблюдателя, а директора-игрока, который: берёт на себя личные продажи, системно выстраивает работу отдела, понимает маркетинг и отвечает за воронку от лида до сделки, умеет выявлять и оптимизировать ключевые бизнес-процессы: деньги, клиенты, персонал. Задачи Управление отделом: 5 менеджеров, 2 логиста, снабженец, маркетолог, тендер-менеджер; Личное участие в продажах: директор обязан продавать лучше, чем лучший менеджер; Рост выручки и усиление направлений: пеллеты, котлы, геосинтетика, КНС; Контроль и оптимизация CRM (Мегаплан); Внедрение KPI, контроль, обучение, адаптация новых сотрудников; Анализ каналов привлечения: отслеживание CPL, ROI, работа с маркетологом; Эксперименты по снижению стоимости лида, усиление конверсии; Удержание и развитие постоянных клиентов; Ежемесячная отчётность владельцу бизнеса; Выявление и оптимизация ключевых бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал. Требования Опыт личных продаж в B2B/технических рынках — обязателен; Опыт управления командой от 5 человек — обязателен; Знание работы с CRM (Мегаплан или аналог), Excel; Понимание маркетинга: что такое лид, CPL, как тестировать гипотезы по каналам; Умение выстраивать удержание и развитие постоянных клиентов; Умение строить процессы и проверять гипотезы опытным путём; Готовность к 80% операционки и 20% стратегии; Опыт анализа и оптимизации бизнес-процессов в направлениях: деньги, клиенты, персонал. Условия Фикс: от 100 000 ₽ Бонус: до 500 000 ₽ в зависимости от результатов Прямое подчинение владельцу Рост не предполагается — это финальная должность Что нас не устроит Если вы не продаёте лучше, чем ваши менеджеры — вы не подходите; Отсутствие системного подхода к работе и контроля; Бессистемная работа с воронкой или маркетингом "на глазок". Тестовое задание Формат: текст до 2 стр. (Word / Google Docs) Срок выполнения: 2 рабочих дня Управление командой Что вы сделаете в первый месяц, чтобы: определить сильных и слабых игроков; выявить потери в воронке; организовать контроль и рост эффективности? Личные продажи Клиент сомневается: дорого, сравнивает конкурентов, не знает вашу компанию. Как вы закроете эту сделку? Какие аргументы и подход примените? Лидогенерация и CPL Какие каналы и гипотезы вы протестируете в первые 2 месяца? Как посчитаете CPL? Как поймёте, что канал работает? Удержание постоянных клиентов Как вы выстроите систему удержания и возврата этих клиентов? Какие шаги, метрики и подходы примените? Оптимизация бизнес-процессов Опишите, как вы анализируете и оптимизируете бизнес-процессы в направлениях: Деньги: управление доходностью, маржой, бонусной моделью; Клиенты: воронка, отток, удержание, повторные закупки; Персонал: KPI, производительность, замена слабых звеньев. Тип занятости: полная
Образование:
Не указано
Контакты:
Вакансия была скрыта или удалена работодателем
