Вакансия: Менеджер по развитию ключевых клиентов
Зарплата: 85 000 - 100 000 руб.
Форма занятости: Полная занятость
Метод работы: Полный рабочий день
Задачи: Отвечает за ключевых заказчиков современной торговли, которые определены непосредственным руководителем. Обеспечение достижения цели по объему продаж и иным показателям эффективности Разработка схем, форм, методов и технологий продаж/продвижения товара на рынок, в том числе заказчикам, которые входят в сферу его влияния. Продажа и управление запуском инициатив и иных корпоративных программ на уровне центрального офиса заказчиков: изменения в ассортименте, торговые условия, Power SKU, ценообразование, закупочные акции для заказчиков и их покупателей/клиентов, дисплеи, мерчендайзинг, доли полок, программа золотой магазин, Альтернативный КБД Проведение переговоров по продажам с заказчиками, по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и прочее. Управление фондами по программе золотой магазин, Альтернативный КБД Согласование с заказчиками и эффективная реализация договоренностей с центральным офисом путем эффективного взаимодействия с командой отдела продаж Трансляция договоренностей СРМ/ мерчендайзерам/ ТП, работающими с его магазинами. Контроль реализацию договоренностей с центральным офисом в магазине. Управление процессом заказа, доставки (выставления счетов согласование кредитных условий/ лимитов, сбор заказов во всех точках (кроме покрываемых ТП в команде КАМ) и контроль их доставки, организация возврата товара при необходимости), поддержание уровня дебиторской задолженности в целевых показателях, обеспечение заказчика сертификатами. Организация достаточного уровня товарного запаса у заказчиков для минимизации ООС на уровне магазина Организация и руководство проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж. Ведение документооборота договора/ приложения, накладные, карточки заказчика. Своевременная отчетность о проделанной работе, анализ и разработка планов действий по развитию бизнеса.
Образование:
Высшее-специалитет, магистратура
Опыт:
1
