Вакансия: руководитель отдела продаж
Зарплата: 50 000 - 70 000 руб.
Форма занятости: Полная занятость
Метод работы: Полный рабочий день
Задачи: Осуществление общего руководства отделом продаж.
Формирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции компании в рамках выделенного канала продаж. Доведение планов продаж до подчиненных.
Выполнение плановых показателей по объему продаж по вверенному каналу продаж, выраженном в поступлении денежных средств на расчетный счет компании от клиентов и партнеров компании.
Осуществление личных продаж, участие в переговорах с ключевыми клиентами, их консультирование.
Выполнение целевых бюджетных показателей по каналу продаж и видам продукции, таких как: выручка от реализации, рентабельность продаж, норма выработки на одного сотрудника, доля ФОТ в выручке, уровень дебиторской задолженности и др.
Достижение целевого охвата, объема привлечения клиентов в регионах присутствия и доли продаж согласно стратегии развития компании. Организация качественной проработки текущей клиентской базы компании, согласно действующим стандартам.
Анализ информации о продажах. Подготовка отчетов о реализации продукции. Составление рекомендаций по повышению конкурентоспособности, скорости оборота семян.
Формирование результативной команды отдела продаж:
- Определение потребности в персонале на основе расчета продуктивности, анализа экономических показателей и целей развития продаж;
- Выполнение стандартов подачи и описания запросов на вакансии;
- Проведение интервью по компетенциям и глубинного интервью;
- Непосредственное курирование процесса адаптации новых сотрудников отдела продаж;
- Участие в разработке и оформлении учебного материала и стандартов продаж для сотрудников компании;
- Участие в создании системы наставничества согласно стандартам компании, в том числе описание критериев и компетенций наставников, разработка системы материальной и нематериальной мотивации;
- Участие в ежегодной разработке стандартов и планов индивидуального и группового обучения разных уровней сотрудников коммерческого блока;
- Консультации и обучение сотрудников коммерческого блока навыкам продаж и переговоров, инструментам развития сотрудников, удержания и развития клиентской базы, аналитическим показателям эффективности продаж и драйверов роста;
Обеспечение целевого уровня качества обслуживания клиентов и партнеров компании. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации.
Системное проведение анализа рынка:
- анализ положения дел у конкурентов, уровня дохода сотрудников и мотивации, контроль уровня заработной платы в регионе;
- проведение анализа активности, доли, позиций конкурентов на рынке, стоимости их продукции, сервисных условиях и акциях для клиентов.
Разработка и реализация стратегии развития бренда компании силами сотрудников коммерческого блока.
Образование:
Высшее
Опыт:
3
